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title: "【不為過去惋惜，才能明晰未來】"
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published_at: 2024-01-17
modified_at: 2024-01-18
author: "黃耀鈞"
tags: ["沈沒成本", "協和效應", "啟發隨想"]
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# 【不為過去惋惜，才能明晰未來】

> 【不為過去惋惜，才能明晰未來】

By **黃耀鈞** - 《創作者事業研究室》主理人 | 2024-01-17

為什麼明知一定會失敗，卻還是有人義無反顧去做呢？​曾經啊，英法兩國政府聯手研發全世界最快速的超音速客機-協和號。​在研發過程中發現，投入實在太過巨大。​就算真的商用了，也很難在市場上競爭。​可如果停止研發呢？​之前所有的投入，就會像被燒掉一樣，英法兩國政府都無法向人民交代。​這整件事情只好在各種糾結當中繼續下去。​最終協和號雖然被研發出來，但因為污染嚴重、營運成本過高而被市場淘汰，英法兩國也蒙受巨大損失呀。​這就有個專有名詞叫「協和效應」，或者說是「沈沒成本」。​也就是人做一件事，不會只看未來的好處，還會看過去有多少投入。​商業上，若我們是賣方，則可以試著增加顧客沈沒成本好增加成交的機率，像收定金。​若我們是買方，則可以試著增加店家沈沒成本好獲得更多折扣，像讓店員在你身上花夠多的時間介紹。​若你能克服沈沒成本帶來的心理偏見，將能做出更加理性的商業判斷呀。​【不為過去惋惜，才能明晰未來】​#啟發隨想#專家事業研究室