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title: "【設計好價格錨點，讓顧客更快成交】"
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published_at: 2024-01-31
modified_at: 2024-02-01
author: "黃耀鈞"
tags: ["感知價值", "價格錨點", "啟發隨想"]
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# 【設計好價格錨點，讓顧客更快成交】

> 【設計好價格錨點，讓顧客更快成交】

By **黃耀鈞** - 《創作者事業研究室》主理人 | 2024-01-31

有想過你在賣產品時，如何更簡單快速讓顧客感知價值嗎？​雖然，你可以用試用與訴說特點方式讓顧客知道你產品價值。​但大多數顧客不一定有時間去體驗、去理解，他們更容易直覺地用價格來判斷這產品買了划不划算。​也就是面對無法判斷價值的產品時，人們心中會有自己的「價格錨點」。​因此，我們能針對這樣的心理來設計讓顧客快速判斷的基準。​像可以把想賣的產品價格定在中間，多設計出更便宜與更貴的類似產品。​讓顧客拿這三個產品比價後，更願意直接買中間定價的產品。​或者，若你賣的是健康檢查服務，可以跟顧客講說。​你願意一年花兩萬元保養你的車，為什麼就不願意花五千元來保養自己呢？​難道你健康的重要性還比不上車子嗎？​相信這樣做，你的產品會更容易賣呀。​【設計好價格錨點，讓顧客更快成交】​#啟發隨想#專家事業研究室