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title: "【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】"
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published_at: 2024-05-22
modified_at: 2024-05-23
author: "黃耀鈞"
category: "啟發隨想"
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# 【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

> 【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

By **黃耀鈞** - 《創作者事業研究室》主理人 | 2024-05-22

「我產品 sku 很多，有沒辦法讓顧客買更多呢？」​最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。​什麼是「組合定價法」？​這指的是說，透過把不同產品組合在一起來集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。​主要有 7 種應用方式：​1.產品線定價​透過區分產品不同規格與價格，讓願買貴的顧客感覺尊榮，願買便宜的顧客感覺划算。​2.備選品定價​把維修材料價格定的和買新的差不多，讓人們更願意直接買新的。​3.互補品定價​讓基座便宜、耗材較貴的定價法，適合刮鬍刀、印表機之類產品。​4.副產品定價​若副產品價值比主產品價值高，可把主產品便宜賣，靠副產品賺錢。​5.捆綁式定價​像麥當勞、肯德基那樣，單點較貴，但套餐划算。​6.分部式定價​像有些遊樂園那樣，門票便宜，但要玩裡面特殊設施時需額外付費。​7.單一價定價​像百元商店那樣，避免顧客對價格的思考與比較，只要選擇要買或不買即可。​其實，顧客要的不是真便宜，而是要有買到賺到的 FU～​只要在定價上能做到這件事，相信可以越賣越好呀。​【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】​#啟發隨想#專家事業研究室