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title: "【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】"
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published_at: 2024-05-23
modified_at: 2024-05-24
author: "黃耀鈞"
category: "啟發隨想"
tags: ["價值階梯", "銷售漏斗", "啟發隨想"]
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# 【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】

> 【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】

By **黃耀鈞** - 《創作者事業研究室》主理人 | 2024-05-23

「耀鈞，我該如何順利地把產品和服務銷售出去呢？」​過往我都會說，可以建置「銷售漏斗」。​「銷售漏斗」簡單說就是，一套讓陌生人變顧客的過程。​由於數量從上到下，會由多至少，很像漏斗的形狀，所以被稱作「銷售漏斗」。​其實，真有銷售過產品或服務的人會知道。​銷售，不會像漏斗流水那樣絲滑順暢，更像是在懸崖上向著下面的潛在顧客喊話說：​「快爬上來呦，這邊有可以幫助你的好東西呦。」​可大多數潛在顧客不會理你。​而少數有需求的潛在顧客會嘗試爬懸崖。​但只有少數中的少數，才能爬到懸崖之上跟你購買。​很多行銷人都會跟你說，只要找到足夠多流量，也就是邀請足夠多的人爬懸崖，你就能賺到更多錢。​可《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #3」中説。​或許，我們可以反過來，把懸崖打打造成讓顧客能一步步走上來的階梯。​只要階梯的每個層級阻力夠小，下個層級價值夠大，最終又能帶領顧客獲得他渴望的目標或結果的話，業績與利潤將會大幅提升呀。​想了解更多「價值階梯」的秘密嗎？​記得參加我 5/29（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。​【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】​#啟發隨想#專家事業研究室