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title: "【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】"
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published_at: 2024-05-26
modified_at: 2024-05-27
author: "黃耀鈞"
category: "啟發隨想"
tags: ["價格歧視", "差別定價", "啟發隨想"]
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# 【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

> 【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

By **黃耀鈞** - 《創作者事業研究室》主理人 | 2024-05-26

「我家只賣一種產品、一種價格，請問有辦法在不增加成本的狀況下，增加銷量嗎？」​最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。​什麼是「差別定價」？​這指的是說，讓更願意付高價的人付高價，讓只願付低價的人付低價的定價方法。​主要有三種等級：​等級一、完全差別​就是針對不同的顧客，要求他們付出自己能承擔的最高價。​像拍賣、資訊封閉地區的交易。​等級二、數量差別​就是針對不同的購買數量，給與不同的定價。​像買一樣東西，你去零售店買和去找工廠大量批貨，單價肯定會不同。​等級三、市場差別​這是最常見、也是有最深套路的定價法。​像速度較快的高鐵票賣給時間值錢的人，速度較慢的客運票賣給手頭較緊的人。​因此，若你家只賣一種產品、一種價格，可以去想想，能否區分出不同市場的客群。​再針對更願付高價的族群提供高階版本，針對手頭較緊族群提供低階版本。​這樣，你將能用同樣產品，賣給更多不同客群，賺到更多利潤呀。​【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】​#啟發隨想#專家事業研究室