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title: "【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】"
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published_at: 2024-06-12
modified_at: 2024-06-13
author: "黃耀鈞"
category: "啟發隨想"
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# 【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】

> 【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】

By **黃耀鈞** - 《創作者事業研究室》主理人 | 2024-06-12

「業務制度該如何設定，才能讓業務員勇於衝業績呢？」​其實，老闆除了畫大餅吸引人才外，也要有實質的獎勵才能真的留住人才。​市場上分為兩種派別：佣金派與獎金派。​佣金派就是底薪+佣金。​比如底薪 3 萬，佣金 5%。​若業務員這月成交 100 萬，可拿 8 萬薪水。（3 萬+100 萬*5%=8 萬）​但這方法容易讓業務員競相去富裕地區搶客，不去新市場開發。​獎金派則是底薪+獎金。​獎金是完成指標的鼓勵。​比如底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬。​若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。​若業務員這月成交 160 萬，則可拿 11 萬薪水。（3 萬+8 萬=11 萬）​老闆還能設定，台北 100 萬、台南 80 萬之類的指標，鼓勵業務員開發新市場。​但這方法卻不易設定出最合理的指標。​現在反而有越來越多公司，採取的是「底薪+獎金+佣金」的雞尾酒制度。​比如公司設定，底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬，超過再抽佣 5%。​若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。​若業務員這月成交 160 萬，則可拿 14 萬薪水。（3 萬+8 萬+ 60 萬*5%=14 萬）​好的薪金制度，會激勵業務員成為虎狼之師呀。​【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】​#啟發隨想#專家事業研究室