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title: "【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】"
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published_at: 2024-06-13
modified_at: 2024-06-14
author: "黃耀鈞"
category: "啟發隨想"
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# 【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

> 【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

By **黃耀鈞** - 《創作者事業研究室》主理人 | 2024-06-13

「耀鈞，你看，我流程這樣設計，是不是就可以順利地把陌生人變顧客呢？」​其實，在《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #6」中說到。​要讓陌生人順利走完銷售流程變顧客，需要做好「預設情境」（PRE-FRAME）。​「預設情境」是什麼？​簡單說就是，讓人們心理產生預設立場的情境。​麻省理工學院曾做過一個實驗。​有個新來的代課教授，要教 70 名經濟系的學生。​由於這位教授是新來的，所以每位學生被要求閱讀這位教授的簡介。​簡介上所有內容都一樣，只有一個詞不同。​有一半簡介說這位教授「非常熱情」，另一半簡介說這位教授「相當冷漠」。​結果課後問卷中，那些收到「非常熱情」簡介的學生，都表示非常喜歡這位教授。​而那些收到「非常冷漠」簡介的學生，都表示非常不喜歡這位教授。​所有學生都上了同一堂課程，但因為「預設情境」的關係，改變了他們對於親身經歷事件的感受。​同理，若要提高成交率，讓陌生人一步步變顧客最重要的核心，就是要做好人們在進入你網站或銷售漏斗前的「預設情境」呀。​想了解更多如何如何透過 「銷售漏斗七階段」將陌生人變顧客的秘密嗎？​記得參加我 6/19（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。​【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】​#啟發隨想#專家事業研究室