2024年1月31日 下午 10:30
有想過你在賣產品時，如何更簡單快速讓顧客感知價值嗎？
雖然，你可以用試用與訴說特點方式讓顧客知道你產品價值。
但大多數顧客不一定有時間去體驗、去理解，他們更容易直覺地用價格來判斷這產品買了划不划算。
也就是面對無法判斷價值的產品時，人們心中會有自己的「價格錨點」。
因此，我們能針對這樣的心理來設計讓顧客快速判斷的基準。
像可以把想賣的產品價格定在中間，多設計出更便宜與更貴的類似產品。
讓顧客拿這三個產品比價後，更願意直接買中間定價的產品。
或者，若你賣的是健康檢查服務，可以跟顧客講說。
你願意一年花兩萬元保養你的車，為什麼就不願意花五千元來保養自己呢？
難道你健康的重要性還比不上車子嗎？
相信這樣做，你的產品會更容易賣呀。
【設計好價格錨點，讓顧客更快成交】
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