2024年2月11日 下午 10:30
「總經理，我們這新產品該賣多少錢呢？」
剛拿到新產品的總經理，在開會時被屬下一問，也突然不知道該如何定價？
定高了，怕銷量不好；定低了，怕賺不到錢。
定怎樣價格才能既賣得好又賺到錢呢？
或許，可以從定倍率的角度來思考一下。
定倍率=商品售價÷成本價格。
不同市場會有不同的定倍率。
像化妝品約為 20~50，鞋子約為 5~10，電商約為 3。
因為化妝品低頻高體驗的特性，使得定倍率高到這程度才合理。
而電商產業，又因為能砍掉各種中間商直接面對顧客的特性，定倍率才能這麼低。
因此，在定價時能思考一下，自家產品的特性為何。
若產品特性是，大家都想要但沒人做得出，那你就能大膽提高售價。
若產品特性是，能用更低成本做出來、能用更快速度送到顧客手上，那你就能透過降低售價搶佔市場。
【定倍率看售價，更能掌握價量平衡】
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