2024年2月14日 下午 10:30
「耀鈞，我前陣子代理的產品大賣，下次我要進更多貨來賣，有沒興趣參一腳呀？」
最近，有個做代理商的朋友來找我，介紹我千載難逢的賺錢機會。
這時我就問他，若庫存消不掉，你有沒應對方法呢？
他就茫然了。
顯然，他只想著如何趁有紅利時賣多賺多，從沒想過可能會有賣不好的狀況。
其實，這種庫存博價差的商業模式，就是在買賣風險。
當你跟品牌商進更多貨時，等於跟他講說。
庫存就算賣不掉也是我來擔，請給我更大的折扣吧。
品牌商為降低生產風險，自然會給進更多貨的代理商更大折扣。
那代理商要如何玩轉好這種庫存博價差的商業模式呢？
就是要擁有全週期庫存管理能力。
能夠知道，產品價格好的時候拿去哪邊賣，到了何時要啟動促銷活動，到了何時要搭新品綁定銷售，到了何時要便宜賣給次級市場等等。
想辦法讓庫存在手上時間越短越好。
只有掌握好產品銷售週期，才不會被庫存搞死呀。
【庫存博價差就是買賣風險，沒認清本質易被庫存搞死】
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