2024年5月15日 下午 10:30
啟發隨想
「我們家走的就是一個薄利多銷，能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」
最近有個廠商朋友與我分享他的創業經，他拼的，就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。
這就讓我想到「滲透定價法」。
滲透定價法說的是，以一個較低的產品價格打入市場，在短期內加速搶佔市占率的策略。
目的是犧牲高毛利好獲得高銷售量，進而產生顯著的經濟效益，使成本和價格得以不斷降低的作法。
但這招不是人人都可以玩得起的，有三點事項要注意：
第ㄧ、進入的市場必須足夠大、週轉必須足夠快，否則容易被庫存搞死。
第二、這市場的客群對價格敏感，而不是對品牌敏感。
第三、低價來源於大量訂單，能以此回逼供應商降低報價，供應商也能拿這訂單回逼原料商降低報價。
一但你有能力玩轉得起這商業模式，低價也會是你強大的護城河，讓競爭對手嚇得不敢輕易進場呀。
【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】
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