2024年5月19日 下午 10:30
啟發隨想
「我新研發出來的產品，可以像 iPhone 那樣，一開始定個高價，之後逐步降低價格搶市佔率，好取得最大利潤嗎？」
最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到經典的「撇脂定價法」。
什麼是「撇脂定價法」呢？
這指的是在產品生命周期的最初階段，利用顧客求新求變的心理，定一個高價。
然後再隨著時間推移，把價格像撇取牛奶脂肪層那樣，一層一層剝下來，好求得利潤與市占的最大化。
這樣做會有四個好處：
1.能實現短期利潤最大化。
2.能以高價提高產品價值，激起顧客購買慾望。
3.能用高價控制市場成長速度，減緩供需矛盾。
4.為價格的下調留出空間。
但也必須說，「撇脂定價法」適合的是因為品牌、科技、創新、創意而擁有定價權的產品。
並不適合沒有定價權、有太多替代方案的產品。
另外，前期會因為高價，使銷量受阻。
也會因為獲得超額利潤，吸引競爭對手蜂擁而至。
若你產品適合「撇脂定價法」但不知如何開始的話，可以參考募資平台上的銷售方式呦！
【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】
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