2024年6月5日 下午 10:30
啟發隨想
「如果，我的產品已經做出來，定位得沒這麼好，短時間內也沒辦法再做新產品切新定位，請問有辦法讓現有產品賣更好嗎？」
最近，有個廠商來問這問題。
要知道，「定位」是從用戶出發，生產出切合用戶需求的產品。
「獨特銷售主張」（Unique selling proposition，簡稱 USP）是從產品出發，把產品好處優勢或能為顧客帶來的獨特利益說清楚。
像 M&M’s 巧克力因為外面裹了層糖衣，不會吃得滿手都是，於是說出「只溶你口，不溶你手」的獨特銷售主張。
像勞斯萊斯要強調車內非常安靜，就說出「在時速 60 英里的勞斯萊斯車中，最大噪音來自它的電子鐘。」的獨特銷售主張。
那要如何做好這「獨特銷售主張」呢？
一、不該是一直叫顧客買，而是讓顧客意識到我們產品能帶來好處。
二、我們獨特銷售主張，必須獨特到競爭對手無法與之競爭。
三、要將產品獨特之處凝縮成一句有巨大說服力的口號（Slogn），讓顧客一聽就想買。
一但把「獨特銷售主張」做好，相信你的產品會更好賣呀。
【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】
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