2024年6月12日 下午 10:30
啟發隨想
「業務制度該如何設定，才能讓業務員勇於衝業績呢？」
其實，老闆除了畫大餅吸引人才外，也要有實質的獎勵才能真的留住人才。
市場上分為兩種派別：佣金派與獎金派。
佣金派就是底薪+佣金。
比如底薪 3 萬，佣金 5%。
若業務員這月成交 100 萬，可拿 8 萬薪水。（3 萬+100 萬*5%=8 萬）
但這方法容易讓業務員競相去富裕地區搶客，不去新市場開發。
獎金派則是底薪+獎金。
獎金是完成指標的鼓勵。
比如底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬。
若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。
若業務員這月成交 160 萬，則可拿 11 萬薪水。（3 萬+8 萬=11 萬）
老闆還能設定，台北 100 萬、台南 80 萬之類的指標，鼓勵業務員開發新市場。
但這方法卻不易設定出最合理的指標。
現在反而有越來越多公司，採取的是「底薪+獎金+佣金」的雞尾酒制度。
比如公司設定，底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬，超過再抽佣 5%。
若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。
若業務員這月成交 160 萬，則可拿 14 萬薪水。（3 萬+8 萬+ 60 萬*5%=14 萬）
好的薪金制度，會激勵業務員成為虎狼之師呀。
【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】
#啟發隨想
#專家事業研究室
