2024年6月17日 下午 10:30
啟發隨想
「我家業務員為了衝業績影響到公司的長久經營了，該怎麼辦呢？」
如果，你家業務員願意不斷衝業績，恭喜你，代表你這老闆激勵有到位。
可如果，你怕業務員過度衝刺短期目標而影響公司長期發展的話，或許，你可以為業務員設下這些指標。
1.定期查看其新顧客與老顧客的比率
我們可以透過這比率去衡量，這位業務員是否有不斷擴大新市場。
2.定期查看成單的利潤狀況
透過這數據，我們可以去衡量這位業務員是否為了衝營業額，而不斷降價破壞市場。
3.定期查看顧客滿意度
我們可以定期與顧客互動，衡量這位業務員有否為了短期利益而犧牲長期利益。
4.定期查看業務員流失率
我們可以定期審視業務員流失狀況，並思考如何解決，好衡量團隊能否持續經營。
其實，要激勵業務員奮力衝業績的環境，絕不僅僅只是畫餅喊口號而已。
更需要做到糧草充足、邊界清楚，才能既激勵人心又長期經營呀。
【激勵銷售設邊界，動力十足有方向】
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